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越南特产的策划书

来源:爱文章网 日期:2019-08-24 05:55:01 分类:策划书 阅读:

  一、前言

  现阶段处于后金融危机时期,大学生就业面临着巨大困难。大学生创业逐渐被社会所承认和接受,同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。然而,大学生自主创业缺乏种种条件,其中最缺乏的是实践能力。怎样才能在学校获得实践能力呢?这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。

  经管学院举办的“营在雁园”创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会,急需培养实践能力问题。此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力,引导他们正确对待创业问题,学会组建团队、分工合作,在实践中相互学习。

  我们几位同学本着学以致用、认真负责的态度组建一个小组参加“营在雁园”创业实践大赛,希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。我们小组成员来自不同学院,各显神通,性格活泼开朗,做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气,创业的冲动。在此次大赛中我们小组所的商品是“越南特产专卖系列产品”。我们之所以选择这个品牌,是基于以下几点:

  一、越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”质优价廉。G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌,在适应人群上有很大的优势。

  二、大学生消费具有追求新鲜心理,廉美兼求心理。很多同学怀有“尝尝鲜”心理,对越南特产较为好奇,再加上越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”资优价廉,包装精美,极为符合大学生消费心理,市场潜力巨大。

  三、越南特产相对其它商品来说具有成本低,需求量大等特点。

  四、在过程中,操作过程简单,管理成本较低。

  二、综合分析

  1.市场分析

  ①消费者分析

  学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食,什么样的零食最受欢迎呢?

  据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知:好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎

  (1)爱好、习惯(2)喝咖啡利于提神、利于健康,零食好吃,吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受,排遣空虚

  2.自身分析

  (1)G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌,在适应人群上有很大的优势,比同品牌的国内产品的价格低,而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味,还有香味,酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条,低热量,香脆可口。越南特产质优价廉包装精美,但品牌宣传力度不够,品牌知名度不高,同学们对产品不了解。

  3.对竞争对手分析

  国内零食品牌比如徐福记、美伊味等知名度高,同学们比较了解;产品包装专门面向中国消费者审美习惯,品味繁多,价格也相对低廉;而且越南特产是外国产品,一些同学可能会更支持国货。但越南特产质优价廉,满足同学们追求新鲜心理,廉美兼求心理。

  其实,隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供的主食,校区内的食品店等。

  4.预期宣传效果

  针对越南特产,我们小组制定了一系列宣传手段,只要把这些手段都用上,整个雁山校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解,而且会更加钟情于购买越南特产。(具体手段见宣传方案)

  2.策略的论证

  ①薄利多销。

  ②送货上门

  ③赠送服务小贴士。现在大家吃东西也追求健康,怎样吃才会更健康呢?因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。

  (4)现场演示:现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。现场演示咖啡冲泡方法

  (5)免费品尝

  3.产品特点

  G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌,在适应人群上有很大的优势,比同品牌的国内产品的价格低,而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味,还有香味,酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条,低热量,香脆可口。越南特产质优价廉包装精美。现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点,他们容易被新奇事物所吸引,有很大的好奇心。越南特产新奇的特点,吸引他们来关注了解。

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