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最新主管竞聘演讲稿注册送38体验金

来源:爱文章网 日期:2019-09-06 04:50:01 分类:演讲稿 阅读:

各位领导、各位同事:

  大家好!

  先作个自我介绍,我叫 ,今年 岁,中共党员,本科文化,助理经济师。现在 分理处担任运营主管工作,我竞聘的岗位是 分理处主任。.

  分理处位于我市市中心,周边有较密集的居民区,这就意味着客户资源相对丰富,但同样竞争也会异常激烈。那么我们如何在激烈的竞争中占据主动呢?我想这是作为一个网点负责人需要认真思考的问题。下面我就来谈谈我免费注册送体验金38对此的一些思考和认识,如有不恰当之处还望各位多多指正。

  一、维护好原有的存量客户。我认为客户在哪个银行存款主要是看服务(我想这一点大家都是深有体会的,谁不希望有一个轻松愉悦的交流过程呢!这样即尊重了别人,自己也得到了相应的尊重。所以):我们要以“服务制胜”,要让客户有一种宾至如归的感觉。而经常与客户进行沟通和联络,不定期约见和拜访客户不失为一种好方法。这样就可以不断了解客户的需求并及时提供优质的服务,进而维系良好的合作关系。此外,加强大堂。我们应该在现有客户中发掘潜力客户和目标客户,尤其是当各家行产品都差不多的情况下,关系就占了很大的分量。

  二、对客户进行差别化管理,即对客户要懂得有所取舍。我们可以根据客户对银行的贡献度来确定方向,将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上,做强高端客户,努力建立完善的客户档案,并加强与客户的沟通和联系,进而不断提高高端客户的贡献度。

  三、要挖掘优质客户源,提高优质客户占有比。切实改进贵宾区的硬件和软件,为优质客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、免费注册送体验金38理财建议等特殊优质服务,让客户有一定的归属感从而加深与客户之间的感情,增强我们对于客户的吸引力(之前的主语错置喽!),从而提高优质客户占比。

  其次,我们要转变观念,我们不能守株待兔而应积极争取主动出击,开拓新客户,挖掘好资源,寻找新的增长点

  对此,我们可以组织员工到附近居民点及各商家,了解客户分布、客户需求、资金进出等情况,从中获取大量的第一手客户资料并进行分析。同时,要把上门宣传与柜面宣传相结合,为客户提供各种快捷、高效的金融产品和经济服务信息,扩大知名度和影响力,树立农行人素质高、技术领先、网络齐全、实力雄厚的形象,与广大客户建立相互信任、互惠互利的关系,从而进入一个良性循环、健康稳步发展的行列。所以促使存款的快速增长的方法就是用各种机会收集客户信息,最大限度的挖掘潜在客户。

  1、一个企业必须要懂得创新。我们在洞察市场动向,掌握同业动态,了解客户需求并根据相关信息抓好客户信息源的同时要搞好特色,扩大业务。我们要在保持现有业务的基础上,向客户提供源源不断的金融新产品,以此实现最大可能的满足客户需求,若不能最好但求更好。另外,细分市场和客户,建立信息资料库,编织业务拓展网络,主动出击争抢先机,向客户一揽子产品、提供一揽子服务。做到办一联二想三:为客户进行免费注册送体验金38消费借款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传,提高中间业务收入。然后做到人网恢恢疏而不漏,拥有一张触角灵敏的关系网,亲友的亲友,客户的客户都网罗其中,做所在社区的地保,熟悉社区社会经济情况,密切联系社区头面人物,成为他们的经济顾问、理财参谋和业务助理,以真诚和付出博取他们的信任和回报,使他们成为我行的信息员、宣传员和协储员。

  2.对于支行下达的各项任务要展开分析,针对任务差距较大的,要重点突击,比如免费注册送体验金38贵宾客户只完成了33%,免费注册送体验金38电子银行活跃客户只完成了5%,消息服务只完成了27%,保险只完成了2%等,针对这个情况,我认为要开卡的同时建议捆绑,绑定短信息、网上银行等完善网点考核机制,及时把产品计价兑现到员工手中,充分发挥全体员工拓展业务的积极性和主动性,实行全员、奖惩兑现,调动员工的工作热情,尽快形成全行总动员的局面。对原有的存款考核办法也要进一步完善,再细化、再量化,充分发挥联动效应,进一步加强对重点客户的力量。 其次,加强培训,提高质量。是一门科学,只有更好的掌握技巧和手段,才能更好的维护客户,发挥联动效应。借此迅速扩大免费注册送体验金38金融业务,提高服务含金量。例如:每周组织加强员工对业务知识的学习,使员工能熟练办理各种业务减少客户等候时间,同时使客户产生农行办事效率高的认识;手续费有优惠,提高客户满意度,优化劳动组合,实现网点转型,提高服务能力和网点竞争力;对客户进行分流,引导低端客户到自助机具上办理业务,减轻柜台压力,把更多的柜台资源用来中间业务能对我行产生效益的业务等。

  3.管理好网点的员工,把合适的人放在合适的岗位上,尽最大可能发挥员工的免费注册送体验金38价值。作为网点负责人,除了要注重业务,还应该带好队伍,为员工提供良好的发展空间。首先,要多关怀员工,尽量为员工排忧解难,营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工进行学习,形成良好的学习氛围。还要与员工多交流,加深了解,做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神,凝聚力量,利用各自自身资源,保证业务的健康发展。天时不如地利,地利不如人和。只有团结,工作才能形成合力。遇事多商量,多交流,虚心真诚地听取大家意见,严于律己,诚恳待人,尊重大家,关心大家,努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明,偏信则暗,做好协调工作,多和大家交流,做大家的知心朋友,努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。

  作一个所主任,就要.以人为本,发挥团队作战精神,将员工“我在为银行工作”的思想变为“我在为自己工作”。作一个网点带头人懂得总揽全局,做好表率,以身作则,不断改进,从多方面考虑问题,协调各方面关系,在工作中针对每个员工的性格特质进行管理,充分调动支行每一个员工的主人翁精神,提示其责任感,进而有效的发挥整体效能。以绩效考核为动力,充分调动员工的积极性。作为所主任,我深知免费注册送体验金38在日常工作中的言行将直接影响下属,所以我将保持一份平常心和高度的责任感,以身作则、率先垂范,在工作中不断改进自己,并不断加强队伍建设,确保分理处各项工作健康有序的发展。全方位开展揽存增存工作,鼓励员工找关系、拉关系、抓关系,献计献策,建立完善揽存信息网络,捕捉每条信息,而作为主任我更要主动出击,寻找客户源、存款源。我相信我可以用我的真诚与努力换取大家的认可的。

  各位领导、各位同事,竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战,综上所述我坚信自己有能力胜任这个岗位。希望领导能给予我这个机会来展现自己。

  我的演讲完毕,谢谢大家!

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